O setor industrial brasileiro enfrenta o desafio constante de equilibrar produtividade, alta competitividade, conformidade regulatória e a crescente demanda por sustentabilidade. Como uma empresa familiar pode passar de uma pequena operação com seis colaboradores a uma referência nacional no mercado de embalagens flexíveis?
Na 2ª edição da Revista FS Smart Innovation, conversamos com Paulo Binz, Diretor Presidente da Sulprint Embalagens, para entender a trajetória da empresa, o papel da governança familiar, a verticalização industrial e como o uso de recursos de fomento e incentivos fiscais foi incorporado à sua estratégia de crescimento e à sua cultura de inovação.
Abaixo, reunimos os principais pontos dessa conversa.
Visão Sistêmica e Estruturação Familiar: A Base do Crescimento
A história da Sulprint demonstra que o crescimento sustentável exige método, desenvolvimento de pessoas e capacidade de inovar continuamente. Após anos como auditor da PwC e com formação em Ciências Contábeis, Administração de Empresas e Administração Pública pela UFRGS, Paulo Binz retornou a Santa Cruz do Sul (RS) em 1977 e, ao lado do pai, assumiu a então Impressora Anilina Ltda., que contava com apenas seis colaboradores.
Um dos diferenciais da Sulprint foi tratar a sucessão e a governança familiar com planejamento e visão de longo prazo. O processo começou em 2000, com a busca de orientação de especialistas em sucessão familiar; os filhos estudaram e trabalharam em Porto Alegre e no exterior antes de retornar à empresa, e em 2022 foi estruturado o Conselho de Família. Para a liderança, tradição e profissionalização não são conceitos opostos, mas complementares: é essa combinação que preserva a essência da empresa e garante sua capacidade de inovar, crescer e se perpetuar.
Escolhas Estratégicas: Verticalização e Foco Tecnológico
Ao longo de quase cinco décadas, a Sulprint tomou decisões estratégicas para garantir sua competitividade:
- Verticalização Integral: A decisão de realizar internamente todas as etapas do processo produtivo, sem terceirizações, garante maior controle sobre a qualidade, agilidade na tomada de decisão, rastreabilidade dos processos e segurança para atender às necessidades dos clientes.
- Foco em Flexografia: A empresa chegou a operar com dois processos de impressão, mas percebeu que investir em ambos significava dividir recursos, conhecimento e capacidade de evolução. Ao concentrar esforços na impressão flexográfica e investir continuamente em tecnologia de ponta, tornou-se referência no segmento e conquistou mercados antes atendidos exclusivamente pela rotogravura.
Fomento e Incentivos à Inovação: Transformando Projetos em Resultados
A inovação na Sulprint não acontece por acaso; ela faz parte do Planejamento Estratégico de Inovação 2030, que orienta o desenvolvimento de novas soluções, o aperfeiçoamento dos processos e a evolução tecnológica. A empresa mantém um histórico consistente de uso de recursos de fomento e incentivos fiscais para financiar essa evolução:
- 2014: Primeiro projeto de inovação em parceria com o SENAI e recursos do BRDE.
- 2018: Estruturação do sistema de inovação: os principais gestores participaram de um programa promovido pelo Sinplast-RS e a empresa formou uma equipe interna dedicada à cultura de inovação. Essa estrutura viabilizou projetos enquadrados na Lei do Bem, a evolução de processos e produtos, a diversificação de mercados, a abertura de novos nichos e o encaminhamento de pedidos de patente ao INPI.
- 2022–2023: Captação de fomento para projetos estratégicos focados em automação, eficiência operacional e ganho de competitividade.
- Atualmente: Parcerias ativas com universidades, centros tecnológicos e a EMBRAPII.
Essa trajetória evidencia como o uso estratégico de recursos de fomento e incentivos fiscais pode acelerar a jornada de P&D das indústrias brasileiras.
Sustentabilidade Prática e a Linha GREENFLEX
Diante das crescentes exigências de sustentabilidade, economia circular e regulação, tendência da qual o Decreto nº 12.688/2025 (que institui o sistema de logística reversa de embalagens de plástico) é um exemplo, a Sulprint lançou a linha GREENFLEX. Segundo Paulo Binz, ela representa uma mudança na forma como indústria, marcas e consumidores compartilham a responsabilidade pela sustentabilidade: para a indústria, a adoção de novos materiais e processos alinhados ao Eco Design e à economia circular; para as marcas, embalagens mais sustentáveis que atendam às exigências regulatórias e às expectativas do mercado; para os consumidores, mais acesso a produtos comprometidos com a redução do impacto ambiental.
Para equilibrar desempenho técnico, competitividade econômica e sustentabilidade em um mesmo projeto, a Sulprint se apoia em três pilares:
- Engenharia de Produto: Define os requisitos técnicos essenciais e identifica oportunidades de otimização sem comprometer a qualidade e a segurança.
- Entendimento de Mercado: Busca soluções que conciliem desempenho técnico, competitividade e viabilidade econômica para cada segmento.
- Análise de Riscos e Oportunidades: Avalia continuamente inovação, sustentabilidade, produtividade e desempenho ao longo do ciclo de vida da embalagem.
Destaque da Entrevista
“Minha mensagem é simples: não podemos desistir de investir em inovação e, principalmente, no desenvolvimento das pessoas. É essa combinação que continuará sendo a base para empresas sólidas, competitivas e preparadas para os desafios dos novos tempos.”
“Na Sulprint, seguimos esse caminho há muitos anos e, com o apoio da FS Innovation, fortalecemos nossa gestão por meio de orientações assertivas e inovadoras.”
Paulo Binz, Diretor Presidente da Sulprint Embalagens
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